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Artigo

Publicado em 04/05/2021 às 14:20:52

Como começar no mercado de AAI's?

O Agente Autônomo de Investimento - AAI é um profissional do mercado financeiro que atua na captação e prospecção de clientes e no suporte inerente à atividade comercial de distribuição de títulos e valores mobiliários.

É importante entender que começar no mercado de assessoria de investimentos, trabalhando como Agente Autônomo, exige um planejamento prévio. Isso porque a remuneração de um assessor é variável e depende do volume captado, bem como dos produtos financeiros distribuídos aos seus clientes. 

 

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Esse planejamento envolve três pilares:

I - Técnico

Para trabalhar como Agente Autônomo de Investimentos, é necessário aprovação no exame de certificação da ANCORD. A prova está cada vez mais difícil e reprovar não é uma experiência legal, afinal de contas, a avaliação da ANCORD exige uma preparação intensa e custa quase 500 reais.

É possível se preparar por conta própria? Sim, é possível.

Mas essa não é a regra para todo mundo...não a toa que temos uma taxa de reprovação altíssima, de cerca de 66%, no exame de certificação da ANCORD. Portanto...principalmente se você tiver pouco tempo para se preparar e/ou não tiver experiência prévia no mercado financeiro, recomendamos que faça o nosso curso completo: o Programa AAI do Futuro. Você vai aprender não apenas a fazer a prova, como também sobre todos os produtos financeiros disponíveis e será direcionado para os melhores escritórios de assessoria de investimentos do país, que atuam como nossos parceiros de recrutamento e seleção.

II – Financeiro

É provável que você fique um tempo sem ganhar dinheiro inicialmente, ou até mesmo pagando para trabalhar. Essa é a chamada "Fase de Arrebentação" e costuma durar de 6 meses até 1 ano e meio, dependendo da produtividade e competência comercial do assessor. Neste meio tempo, será necessário pagar a taxa trimestral de credenciamento de AAI, que hoje custa R$634,63. 

Tendo dito isso, pense que a grosso modo, a remuneração anual de um assessor é algo em torno de 0,5% do total de volume financeiro que ele administra na sua carteira de clientes. Ou seja, para um novo assessor começar a receber R$60.000 por ano, ou R$5.000 por mês, ele precisa captar algo em torno de R$12 milhões.

De acordo com análise realizada pela XP Investimentos, que hoje mantém vínculo com mais de 70% dos escritórios de agentes autônomos do Brasil, um bom assessor é aquele que consegue captar algo em torno de R$1 milhão por mês.

Portanto, antes de efetivamente começar a trabalhar como AAI, é necessário construir uma reserva de emergência e planejar cenários pessimistas, realistas e otimistas de retorno financeiro.

III - Comercial

A dica principal aqui é ver e ser visto, lembrar e ser lembrado. 

A profissão de Agente Autônomo de Investimentos (AAI) é uma atividade comercial e você precisa criar uma estratégia de vendas inicial para abordar seus primeiros leads, que talvez sejam familiares, amigos, conhecidos ou clientes de outros negócios. 

Muitos dos nossos alunos têm a dúvida de como começar nesta profissão sem ter contatos prévios de potenciais clientes e a verdade é que a maioria dos assessores começam assim. Se você vem de bancos ou já tem experiência com clientes de alta renda na área comercial, certamente está na frente da maioria. Mas se você não tem esses "contatinhos", não se preocupe. 

Torne-se primeiramente uma referência entre as pessoas que você conhece e essas pessoas poderão te recomendar para outras. Sempre peça indicações de contatos, em todas as suas reuniões. Crie uma planilha com 200 contatos que você poderia começar a prospectar inicialmente e ensaie um discurso de apresentação. Liste todas as objeções que você encontrar pela frente e trabalhe em cima disso. Utilize a força das redes sociais para ver e ser visto.

No nosso Programa Completo AAI do Futuro reforçamos estes três pilares e preparamos nossos alunos de forma estruturada para a carreira de assessor de investimentos. 

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Principalmente se você tiver pouco tempo para se preparar e/ou não tiver experiência prévia no mercado financeiro, recomendamos que faça o nosso curso completo, o Programa AAI do Futuro.

Talvez neste momento você esteja pensando:

Mas e se eu fizer o curso e reprovar na prova da ANCORD?  Existe alguma garantia? E se eu passar na prova, como vou conseguir uma vaga em um escritório?

Aqui no Economia do Dia, oferecemos uma garantia dupla. A primeira é uma garantia incondicional de 7 dias. Isso significa que nos primeiros 7 dias após a compra, você poderá pedir reembolso caso se arrependa ou não goste do programa completo. Pode testar o curso com calma, avaliar e decidir se quer seguir em frente ou não.

Mas caso você faça nosso curso completo, eu aposto contigo que você vai ser aprovado(a) na prova de certificação da ANCORD.

E o que acontece se eu perder a aposta?

Simples, você recebe o valor total investido no curso de volta, na sua conta.

Essa é a segunda garantia que eu chamo de SEGURO APROVAÇÃO, algo que só o Economia do Dia oferece. O seguro aprovação foi uma ideia criada para deixar os alunos mais tranquilos, afinal de contas, eu sei que muitas vezes a reprovação está mais associada a um desgaste emocional do que à falta de conhecimento técnico. Por conta disso, nós entramos no risco junto contigo e entendemos que, caso você seja reprovado(a), parte disso é nossa responsabilidade.

Mas relaxa que isso não costuma acontecer...

Por último, os escritórios de AAI estão crescendo exponencialmente e existem diversas vagas disponíveis nesse momento por todo Brasil, inclusive no modelo de home office. Nossa equipe costuma auxiliar os alunos aprovados a encontrar as melhores oportunidades em escritórios parceiros. Passando na prova conosco, fique tranquilo(a) que você será direcionado(a) para entrevistas.

Se você realmente tiver disposto(a) a embarcar nessa jornada, a melhor forma de começar é clicando no botão abaixo. 

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Publicado por

Frederico Nobre

Frederico Nobre

Frederico Nobre - CNPI/CEA - é economista (UFRJ) e fundador do Economia do Dia

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Publicado em 04/05/2021 às 14:20:52

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